机会


  • 中国，一个渴望有更多选择的巨人
  • 智利，一个新兴的食品供应商
  • 在中国销售：从1000年的旧壁垒到目前的新挑战
  • 让你自己适应中国的市场


<中国，一个渴望有更多选择的巨人
在中世纪，在我们现今所不能想象的不确定条件下，马可波罗和其他航海者-商人和传教士，挑战距离和文化差异进入亚洲的腹地。在他的游记中，马可波罗写道，在中国，”丰收之年的时候收成很好，皇帝看到市场上有足够的粮食，他会让每个人收集大量的粮食来放满谷仓，用来维持三到四年的用量。有了这个，我的意思是他使每个人都来存储所有类型的谷物：小麦，大麦，鸟食，大米等，通过这所有的一切，他们储存了足够大的数量。”

在那时，由于其版图和人口规模，中国已经是一个经济大国。、

然而，在2004年，库存和收成都不足以满足中国所需，那一年，中国成为了粮食净进口国家，事实上，这种情况在2008年再次发生。目前，中国每年进口的食品超过470亿美元，是智利每年食品出口总额的四倍。


来源：贸易地图，智利海关。
2008年，中国进口了500亿美元的食品，其中只有3.35亿美元的食品是从智利进口的。


持续不断增加的中产阶级推动了消费的增长，总数超过1亿（是智利全国人口的6倍），据预测显示，截至2025年，这一阶层的人口数目将超过6亿。



来源：中国国家静态经济研究，麦肯锡全球研究所。

此外，2004年中国的国内生产总值占全球国内生产总值的6％。以前的预测表明，到2025年这一比例将增长到15％，到2050年这一比例将增长到 28％，高于美国，远远超过欧盟和日本远远落后于欧盟和日本离开。
全球国内生产总值预测

然而，金融危机加速了这一进程。中国减缓了它的增长节奏。但在每年8％，许多经济体的一个遥不可及的目标，即使是在繁荣的时代！

以这种情况来说，所有这些预测必须予以纠正，但事实上，最迟明年，中国国内生产总值的名义价值将会超过日本，提前达到原本预测2018年才能达到的高度。

中国，作为全球经济发展的动力，其地位已经显现。经济和政治版图的重新安排已经产生。在这个进程中智利在什么位置？确实，过去8年来，我们对这个亚洲巨人的出口已经大幅增加，达到了令人印象深刻的平均年增长率为37.5％，但是食品在其中所占的份额仍旧非常的低。对于中国来说，智利仍然是一个铜的同义词，因为出口到这个市场的食品仅仅占智利食品总出口的 3％。



 智利，一个新兴的食品供应商

2008年，智利的工农业产品出口总额超过115亿美金，但是其中需要巩固和加强的领域很多，除了矿业以外，还有更多的领域需要纳入到全球经济体系之中。




资料来源：中央银行，对外贸易报告


这种显着的增长已经使我们成为世界排名第 17位的食品出口商。作为一个国家的战略目标，是通过私人和公共部门的参与，至2015年，食品出口量，位列全球10大食品出口国家的行列。


*不包括鱼粉
资料来源：中央银行，智利食品规划，糖耐量分析。

智利商人利用各种气候和季节生产，符合国际质量标准，优质已经为世界认可的产品，这些产品已经广泛存在于欧洲，北美和南美的传统市场。

此外，最具爆炸性增长的市场会发生什么情况呢？其规模足以影响全球数量。智利对中国的食品出口不到3.5亿美元一年。事实上，智利出口到中国的食品金额与出口到荷兰的相同，而荷兰的全国人口仅仅是中国全国人口的1.3%,中国所有的进口的食品中，智利的食品仅仅占0.7%。
智利对中国的食品出口量和对荷兰食品出口量是相同的


但是两者的市场容量却是不同的


这对于我们而言是一个巨大的机会。这不仅是因为中国市场的规模，而且也因为现今全新的经济版图已经存在。欧洲联盟，我们主要的酒，新鲜水果，海产品买家，在2004年，在全球国内生产总值中占34％，据保守估计，到2050年，欧盟在全球国内生产总值的中将仅占15％。

我们的传统市场不是我们未来的主要市场。我们当务之急的目标是东方。早就已经有其他国家的产品存在，而且他们已经存在了很长时间，比如新西兰，澳大利亚和西班牙，得益于本国政府的广泛支持。这是一个战略和经济的选择！


在中国销售：从1000年的旧壁垒到目前的新挑战

即使在如今经济危机的情况下，中国市场仍旧是一个机会，比如，最重要的是未来。但是对于我们的出口来说，它还是一个巨大的挑战。

我们有地理距离和时差：在一个相反的时区，总是很难保持紧密的业务联系。

毫无疑问，市场的规模有吸引力，但是也很可怕，因为任何的产品都期望有大量需求。

但最大的困难还是在巨大的文化差异，在商业意识和客户关系的发展上。不同的口味和风格，弱势的经销商发展网络和高度的文化复杂性所导致的在中国销售产品是一件十分艰苦的工作。

但是，全球化始终在各方面进行着。我们不仅可以在世界任何地方买到中国产品，同时在上海和北京的中国中产阶级将让自己的饮食和消费习惯在短时间内更快地更加符合西方风格和西方产品。


让你自己适应中国的市场

许多中介机构的存在以及长时间根深蒂固习惯的依然存在说明了一个事实，在这个市场做生意需要耐心，毅力和热情，同时还要愿意花费大量的时间在建立良好的人际关系上。

但最重要的是，必须明确，为了在中国成功地做生意，你必须在中国以中国人想要的方式卖他们想要的东西，而且是要展现尽量多的吸引力。  

同样的，公司的运作要遵循中国人的习惯。出口到其他市场的模式如何有效并不重要，在中国你必须适应当地的惯例，因为特权以及特权不向很多人灵活开放是一种传统和文化。

所以，经常保持良好的个人关系是必须的。这就是中国人所说的关系，友好的关系绝对有助于生意的维护和发展，其重要程度远远超过合同以及之前的专业经验。

正因为如此，你不能在遥远的地方开展业务。你必须在那里有一个说当地话的代表：很多中国商人不会讲英语，通过翻译来建立密切的关系很显然是不可能的。

你必须接受这一漫长进程。数千年的中华文化在商业领域并没有的西方意义上的紧迫性，需要很长一段时间谈判，数月甚至数年，是为了确保在这一领域长期的合作关系。

以上的困难使你可以更了解智利食品在中国市场发展不得不面对的环境。有个别的企业，由于高价格，所以销售仍旧很有限，出口到中国的食品的低数额很好地证明了这一点。


了解我们的  解决方案 与 服务, 计划